Die Amazon Vertriebsmodelle:
Fokussierte Amazon-Strategien für maximalen Geschäftserfolg
Amazon ist nicht nur ein Marktplatz – es ist ein dynamisches Ökosystem, das kontinuierlich Innovationen und Anpassungen erfordert.
Im Wesentlichen gibt es drei grundlegende Vertriebsmodelle für Ihren Erfolg:
Seller-Modell - Vendor-Modell - Hybrid-Modell
In meinem Leistungsportfolio decke ich alle essenziellen Bereiche für Unternehmen ab, die sich auf Amazon erfolgreich positionieren und wachsen möchten. Angefangen bei der Entscheidungsfindung für das geeignete Modell (Seller, Vendor oder Hybrid), über Produktplatzierung und Listung, Produktpräsentationen die einerseits dem Algorithmus Rechnung tragen und andererseits den Kunden da abholen wo er im Informations- und Kaufprozess steht, bis hin zur Implementierung umfassender SEO- und Conversion-Optimierungen. Ich biete Ihnen eine maßgeschneiderte Beratung, sowie operative Unterstützung die Ihre individuelle Unternehmensstrategie widerspiegelt. Mein Einsatz ist darauf ausgelegt, Ihre Marke und Produkte nicht nur sichtbar, sondern auf Amazon dauerhaft erfolgreich zu machen.
Gerne stelle ich, insofern nötig, bei Bedarf an umfassenden AMS oder DSP-Kampagnen, (Onsite-Werbung oder Retargeting) auch direkt den Kontakt zu den jeweils benötigten Agenturen her, so dass Sie Ihre Ziele bestmöglich erreichen können.
Ihr Erfolg auf Amazon ist aktiv beeinflussbar sowie skalierbar. Lassen Sie uns diesen gemeinsam ausbauen und vereinbaren Sie jetzt ein unverbindliches und für Sie kostenloses Erstgespräch (Video-Call) zum gegenseitigen Kennenlernen und starten Sie somit den nächsten Schritt auf Ihrem Weg zum optimierten Erfolg auf Amazon.
Das Amazon Seller-Modell:
Kontrolle und Flexibilität für Ihr Business
Im Rahmen des Seller-Modells unterstütze ich Unternehmen dabei, ihre Produkte direkt an Endkunden zu verkaufen und die volle Kontrolle über Preisgestaltung, Markenbotschaft und Marketingmaßnahmen zu behalten.
Hierbei umfasst meine Beratung die Optimierung von Produktlistings, Erste Hilfe bei der Erstellung und Verwaltung von Sponsored-Product- und Sponsored-Brand-Kampagnen sowie die Nutzung von Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), um den Logistikaufwand zu reduzieren und die Sichtbarkeit zu erhöhen. Durch gezielte Analysen und KPI-gestützte Optimierungsmaßnahmen stelle ich sicher, dass Ihre Marke bzw. Produkt stets im Blickfeld der Zielkunden bleibt und die Conversion-Rate maximiert wird.
Gerne berate ich Sie ausführlich um den individuell besten Weg für Sie realisieren zu können.
Die Amazon Vendor-Modell:
Effizienzsteigerungen durch Großhandelsstruktur
Für Unternehmen, die über das Vendor-Modell arbeiten und ihre Produkte direkt an Amazon verkaufen wollen, biete ich Beratungsansätze, die den B2B-Aspekt dieses Modells optimal nutzen.
Hier helfe ich, die Lieferketten zu optimieren, Preisstrategien zu entwickeln und die Voraussetzungen für eine reibungslose Zusammenarbeit mit Amazon zu schaffen. Mit einem umfassenden Verständnis für die Anforderungen dieses Modells unterstütze ich Unternehmen dabei, ihre Lieferantenbeziehungen zu pflegen und den Verkaufserfolg durch gezielte Verhandlungstaktiken und produktbezogene Marketingstrategien zu sichern.
Das Amazon Hybrid-Modell:
Die optimale Kombination für maximale Flexibilität und Unabhängigkeit von Amazon bei größtmöglicher Preishoheit
Das Hybridmodell kombiniert die Vorteile von Seller- und Vendor-Strategien und ermöglicht eine hohe Flexibilität. Unternehmen, die dieses Modell wählen, können spezifische Produkte als Seller und andere als Vendor anbieten.
Ich begleite Sie bei der strategischen Auswahl, welche Produkte auf welchem Weg verkauft werden sollten und optimiere die Logistik- und Marketingstrategien entsprechend. Die Hybridlösung ist besonders wertvoll für Unternehmen, die sowohl eine direkte Kundenbindung über das Seller-Modell als auch eine Großhandelsstruktur über das Vendor-Modell wünschen oder den Markt- bzw. Angebotspreis bestmöglich steuern wollen.
Gerne unterstütze ich Sie
bei den folgenden Schwerpunkten:
Strategie-Beratung, Schulung & Coaching
Sie wollen herausfinden und bewerten welches Modell (Seller, Vendor, Hybrid)
auf Amazon für Sie am zielführendsten ist?
- Vorbereitung von Amazon-Jahresgesprächen
- Reporting & KPI-Management
- Individuelles Coaching & Schulungen
Optimierung auf A10-Algorithmus
Sie wollen den Algorithmus besser verstehen, suchen Insights und konkrete Handlungs-empfehlungen zur Optimierung Ihrer Präsenz auf Amazon?
- Variantenmanagement
- Promotion-Strategie
- Produktpräsentation
Operative Unterstützung & Content
Sie sind mit der organischen Ausspielung Ihrer Produkte noch nicht zufrieden oder suchen operative Unterstützung?
- Brandstore & Bewertungsmanagement
- Hands-on Unterstützung
- Content-Erstellung & Optimierungen
AMZ Consulting ihr strategischer Partner für nachhaltigen Geschäftserfolg auf Amazon in Europa
Als erfahrener E-Commerce-Stratege mit über zwei Jahrzehnten Expertise in den Bereichen Handelsmanagement, Marketing, E-Commerce Strategien und digitalem Vertrieb unterstütze ich Unternehmen dabei, ihr volles Potenzial auf Amazon zu entfalten. Ob Sie das Amazon Seller Modell oder Vendoren Modell bevorzugen bzw. ein Hybridmodell in Erwägung ziehen – mein Amazon Beratungsansatz ist darauf ausgelegt, die für Ihr Geschäftsmodell optimale Strategie zu entwickeln und umzusetzen. Meine bewährten Methoden und fundierte Marktkenntnis haben bereits zahlreichen Unternehmen geholfen, ihre Umsatzchancen auf Amazon nachhaltig zu steigern und ihre Marktposition im digitalen Handelsumfeld zu festigen.
Ich arbeite seit 2008 eng mit Amazon zusammen, sowohl von Softwareherstellerseite wie auch aus dem Bereich Distríbution und Aggregation heraus. Seit Jahren besuche ich regelmäßig Amazonkongresse, Fachveranstaltungen sowie spezielle Schulungen und Trainings bei und durch Amazon selber. Ich blicke auf langjährige Erfahrung mit dem A9 sowie dem seit 2022 verfügbaren A10-Algorithmus sowie weiteren Amazon spezifischen KI-Algorithmen und natürlich mit den operativen Tools Development Portal, Seller-Central und Vendor-Central zurück. Im Laufe der Jahre durfte ich marktführende Brands aus den Bereichen Anwendungssoftware, Internet Security sowie aus dem Bereich kaufmännische Software auf Amazon sehr erfolgreich auf- und ausbauen, für beides, on-premise und Cloud-Produkte.
Mein aktives Amazon-Netzwerk hat sich seit 2008 neben Amazon internen Ansprechpartnern, wie AVS-Services, strategisches Vendor-Management und Amazon Produktmanagement in den europäischen Amazon-Niederlassungen in Deutschland, Luxemburg und UK auch auf marktführende Amazon- und Digital-Agenturen sowie einigen weiteren Spezialagenturen erweitert und zu einem umfassenden Netz mit regem Austausch entwickelt. Somit ist es mir möglich Ihnen jederzeit ganz individuell und wo nötig weitere Profis, z.B. für Retargeting-Kampagnen (DSP) an die Hand geben zu können.
Weitere Informationen zu meinem Profil und Werdegang können Sie gerne auch unter https://www.stephan-heerklotz.de/profil/ einsehen.
Weiterbildung ist essenziell für den geschäftlichen Erfolg und die neuronale Stimulation, hier können Sie einen Auszug meiner Weiterbildungen der letzten Jahre einsehen: https://www.stephan-heerklotz.de/weiterbildungen/
Stephan Heerklotz
Dipl. Betriebswirt (FH)
Geprüfter KI-Manager
AdA Ausbilderschein
Kontakt
Stephan Heerklotz
Telefon: +49 1573 523 45 55
E-mail: Info@AMZ-Consulting.eu
Am Buchenhain 7
69259 Wilhelmsfeld
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